Родовые сценарии и заработок: как психология влияет на доход

🥷🏻Родовые сценарии, нищета и продажи друзьям

Есть у нас в Дананге русскоязычное сообщество. Каждую субботу проходят бизнес-завтраки, и последние два были посвящены доходу.

Специалистов по заработку нынче много, большинство из них у меня вызывает сильный скепсис.

"Маш, если такая умная, то какого фига тебя еще нет в списках Форбс?" - говорила я себе и шла послушать лекции, очень стараясь быть открытой информации.

Скепсис поборол. Рассказываю.

На первой встрече был психолог. Рассказывал, что родовые денежные установки обусловлены генетически. Буквально зашиты в ДНК. Нужно их прорабатывать, выходить из родовых сценариев, иначе сложно расти в доходе.

Так, про генетику это уж слишком.

Мы впитываем идеи и ценности своих родителей, воспитателей и учителей. В течение жизни копим ворох этого говна этих идей и потом тратим уйму сил и времени, чтобы отделить свои собственные ценности от чужих. Это как полжизни верить, что ты хочешь быть врачом, а потом обнаружить, что это хотел твой папа, а ты вообще-то музыкант по призванию.

Денежные установки не исключение. Если в семье превалирует "не жили богато, нечего и начинать", то с большой долей вероятности эта идея будет фонить и у тебя.

Эти штуки действительно важно находить и избавляться от них. Но далеко не факт, что без проработок ты не сможешь заработать

Я была травмирована нищетой 90-х, и всё, что мне хотелось - больше никогда не оказаться в такой жопе. У меня это получилось, я смогла обеспечить себе комфортную жизнь. Никакое "не жили богато" меня не останавливало.

Дальше был наставник по продажам. Тут всё по классике: деньги - это ваще как два пальца об асфальт. Просто поставь чек в 100К и продавай. Первые клиенты - это твои друзья и родственники.

И тут меня бомбануло. Я живо представила, как я продаю на 100К родственнице в Омске, у которой зарплата 20К.

У этих простигосподи экспертов всё легкости и в кайф. При этом ни слова про то, какие результаты ты будешь давать клиенту за 100К, как будешь выполнять обещанное, хватит ли у тебя квалификации и т.д. Главное — продать.

Мое личное убеждение - любая стоимость должна быть подкреплена ценностью. Где-то 100К может быть низкой ценой, например, если специалист - признанный профессионал.

Но если ты начинающий спец, тебе нужно нарабатывать практику, то какие нафиг 100К? Ты тренируешься, набиваешь шишки, получаешь опыт, а клиент при этом платит высокий чек?

В моей системе ценностей это не укладывается.

По мнению таких наставников я усложняю и просто не вижу возможностей. Пусть так, но мне важно быть честной с собой.

На диагностических сессиях я прямо говорю, что не могу знать, как быстро у клиента уйдут килограммы. На этот процесс невозможно повлиять на 100%. Это хуже продает, чем "гарантирую минус 5 кг за месяцы", но это честно.

Ни то, ни другое мнение мне оказалось не близко. Каждый специалист преподносит решение проблемы с того угла, с которого ему выгодно, и, наверное, каждый по-своему прав.

Я осталась при мнении, что деньги идут за ценностью. И важно эту ценность уметь доносить и, безусловно, продавать себя. В найме ты продаешь себя начальству как специалиста. Когда работаешь на себя - продаешь клиентам. Без продаж никуда, но квалификация и профессионализм критичны.

Как вам кажется, что влияет на доход? Нужно ли прорабатывать установки? Что думаете про заработок в легкости?