Вам врут, когда вам обещают минус 10 кг за 2 месяца

Вам врут, когда вам обещают минус 10 кг за 2 месяца

Меня сейчас закидают тапками маркетологи, но я не могу молчать.

Когда я училась продавать и писать офферы, мне всё время говорили: результат должен быть конкретным и понятным. Например, минус 10 кг за два месяца.

В этом месте у меня наступал ступор.

Я не понимаю, КАК можно обещать какую-то цифру, на которую можно уменьшиться за определённый срок.

На скорость похудения влияет слишком много переменных: стартовый вес, уровень стресса, дефицит сна, состояние эндокринной системы, уровень ферритина, умение готовить, доступность нормальной еды в доставках, и, в конце концов, степень токсичности коллег.

Можно продолжать до бесконечности.

Теперь попробуйте честно ответить: какую цифру похудения можно заранее пообещать?)

10 кг звучит солиднее, чем 1,5 кг. И продаёт это лучше.

Но это пиздеж🤷‍♀️

А самое хреновое знаете что?

Такие обещания формируют завышенные ожидания и чувство, что ты делаешь недостаточно.

Возьмем женщину 75 кг. Скинула она 2,5 кг за месяц. Эти цифры кажутся ничтожными по сравнению с 10кг, которые обещают марафоны похудений.

Она решит, что плохо старается, ведь "нормальные люди" уже должны были скинуть в четыре раза больше. Она урежет еду, поднажмёт на спорт.

По факту — создаст все условия для отката. По итогу ее ждет разочарование и мысли «что со мной не так?».

На созвонах с потенциальными клиентами я говорю, что не знаю, какой результат в килограммах у них будет за X месяцев работы.

Наверное, это сильно срезает мне продажи. Но я не хочу создавать ложных ожиданий. Врать при помощи громких лозунгов считаю нечестным по отношению к клиенту.

При этом я точно знаю: когда усилия направлены в правильное русло, изменения неизбежны. Просто далеко не всегда они начинаются с цифры на весах.

Сначала меняется то, что человек делает каждый день. Он начинает регулярно есть, лучше понимать свой голод, лучше спать, меньше заедать стресс. Снижение веса уже становится закономерным следствием этих изменений.

Именно поэтому даже работая в группе я не могу дать всем одно и то же задание и сказать: "делай так". Конечно, у программы есть общая структура, но дальше мы подстраиваем задачи под конкретного человека. Потому что одной сейчас важнее научиться регулярно есть, другой - убрать кусочничество, третьей - заготовить продукты.

Одна из участниц группы сказала, что у нее ушла сонливость после обеда. Раньше она в середине дня буквально клевала носом, а теперь полна сил до самого вечера.

Другая клиентка наконец перестала тревожиться и думать: "А что я вообще должна есть при моем диабете 2 типа?". В итоге ушло 12 кг, но именно спокойствие и понимание, как теперь питаться, для нее оказались самым ценным результатом.

Третья вообще емко подытожила, что у нее стало меньше насрано в голове :)

Эх, не заработать мне популярность на марафонах «минус 10 кг за три дня». Зато я сплю спокойно, зная, что мои клиенты не зарабатывают себе невроз и страх съесть лишнюю конфету.

Поэтому обещать всем одинаковые 10 кг за два месяца я не буду. А вот помочь найти самый короткий и бережный путь к своему результату — это уже совсем другой разговор:)

А как вы относитесь к заявлениям «минус 10 кг за 1 мес.?» Звучит заманчиво или вызывает сомнения?